除了高度专业化的产品，许多产品，特别是手工艺品和家庭消费品类别，海关数据有广泛的潜在客户。当我们得到一个客户的信息时，即使他买的不是你生产的产品，只要类别相近，无论产品功能相近还是材料相近，都可以尝试。例如，向寻找木制相框的客户销售金属相框，向玻璃买家销售彩绘玻璃板。横向拓展产品推广，争取贸易机会。

 

特别注意横向寻找客户的方法，促销的方式也不应急。因为客户已预期购买物品，反而急于引起反感。最好以一种相对平静的方式提供建议和信息，只是介绍，不要急于达成交易，对于客户主动进一步了解需求，这就是成功的一半。

 

横向法可以与反向法相结合，扩大买家的范围。

 

此外，对于某些产品，水平法也可以直接应用于消费者客户。比如销售钥匙链或文具，除了专业的买家外，还可以考虑横向寻找可能的用户。例如，大型企业或品牌企业往往需要一些纪念品或促销品，如签名笔、钥匙链、名片等小型产品都是不错的选择。这些大型消费者大多不会在互联网上发布太多信息。只要你想到了，直接联系他们，提供一些样品，就有机会。而这些潜在用户，通常会在他们的网站上公布详细的分公司和部门联系方式，便于查找。