在收集了潜在客户的信息后，并不是所有的客户都需要开发，海关数据即使开发了，也不是所有的客户都专注于开发。我们没有那么多精力，所以对这些潜在客户进行分类是很有必要的。

 

分类方法有很多种,可分为根据产品关联度,如我们的生产的产品是一个泰迪熊毛绒玩具、分为各种规格,潜在客户的分类时,可以依法进行产品层次,潜在客户销售毛绒泰迪熊。可以将其划分为A类潜在客户，需要首先开发。这位顾客只卖长毛绒玩具。可以分为B类潜在客户，需要重点开发。这位顾客只卖儿童玩具。可分为C类客户，作为替代开发;通过类比，我们可以将我们的客户划分为几个层次，这样我们就可以把重点放在我们的关键客户上。