无论发展何种形式，最终执行利益谈判和合同以上。海关数据客户谈判是一个博弈和妥协的过程。我们通常在上面学习用到的技巧，谈判的内容主要包括供货价格、供货地点、供货方式、供货数量、质量标准、付款方式、合同期限等，最重要的是价格竞争。对于生意来说，价格就是利润，不能退缩。

客户的开发不是一次性的事务。我们业务的增长需要不断维护老客户。发展客户是困难的，但是失去客户是容易的。如果我们不做好客户维护工作，客户就会很快流失，而且不管我们的开发工作做得多好，都是毫无用处的。必须建立客户维护责任体系。