经过初步筛选，我们找到了对我们产品有真正采购需求的买家，海关数据但这些买家可能并不适合我们的目标客户，因为供求能力可能不匹配，公司实力可能不匹配……为了节省时间和提高单率，我们必须对买家进行深入分析，然后锁定准确的买家。那么，如何对买家进行深入分析呢?

 

1. 通过每次采购的数量和重量来判断采购能力与自身生产能力是否匹配。正确的就是最好的。

 

2. 分析购买者的供应链，了解它是集中的还是分散的。如果供应链是集中的，则意味着买方有一个稳定的合作伙伴，不易进入;然而，如果供应链是多元化的，多变的，则意味着购买者容易进入，是一个很好的目标客户。

 

3.判断客户对之前采购过的地区的产品偏好，包括一直在欧洲采购的和一直在印度采购的，了解客户是注重质量还是注重价格是很有帮助的。