对于已经分析过的匹配的买家，海关数据我们应该着重分析他们的现有供应商(即竞争对手)，原因有三:

 

1、了解自己现有供应商(竞争对手)的产品和价格，找出自己的优势，然后战略性地联系采购商，对质量进行打拼，对价格进行打拼，这样单价就可以大大提高。

 

2. 分析竞争对手的采购链，最好是市场上具有同等实力的竞争对手，寻找与之合作的客户，同时也是我们的目标客户。因为实力相等，他可以做客户，我们当然可以做，可以省去前面的筛选环节。这个老的销售会有更多的优势，对行业有更多的了解。

 

3.监控同行采购链，新增和流失的客户是我们可以重点发展的目标客户。