初入外贸行业的人，在做客户开发的时候总是有点迷茫和迷茫，不知道如何开发才能有更高的成功率，下面就和大家谈谈客户开发的步骤。

1. 寻找潜在客户

 

客户开发的第一步是找到我们的客户群体，我们称之为潜在客户，从搜索引擎、平台、展会资料、海关数据、谷歌地图等渠道收集客户信息，并收集与我们产品相关的客户信息。公司名称、地点、联系方式、联系人等基本信息是第一轮要收集的;然后第二轮完善客户具体信息、产品行业类别、客户规模和市场分析等。这些材料对我们的进一步发展非常重要。