现在我们已经对客户进行了分类，我们需要在不同的时间验证不同的开发对象。海关数据要开发的第一个客户，肯定是要开发的第一个客户。与我们产品匹配度最高、开发成功率最高的客户是我们的a型客户，这绝对是我们的主要目标。

发展目标确定后，就是调查阶段。基于我们已经掌握的部分潜在客户信息，我们需要进行更深入的调查。我们拥有的有关潜在客户的信息水平影响着我们开发的成功率。了解客户的规模、客户的市场、客户当地的政策法规、客户的经营状况等。你了解你的客户越多，你就会越主动地与他们交流。