第二，采购商深入分析，锁定准确的采购商，海关数据掌握其购买习惯和喜好

 

经过初步筛选，我们找到了对我们的产品有真实采购需求的买家，但是这些买家可能并不适合我们的目标客户，因为供需能力可能不匹配，公司实力可能不匹配... .为了节省时间，提高单次率，一定要对买家进行深入分析，然后锁定准确买家。那么你如何对买家进行深入分析呢?

 

1. 通过每次采购的数量和重量判断采购能力是否与自身的生产能力相匹配。正确的是最好的。

 

2. 分析采购商的供应链，了解供应链是集中还是分散的。如果供应链集中，则意味着买方有一个稳定的合作伙伴，不易进入;但是，如果供应链是多样化和多变的，则意味着购买者很容易进入，是一个很好的目标客户。