对于已经分析的匹配买家，海关数据我们应该重点分析他们现有的供应商(即竞争对手)，原因有三:

 

1、了解自己现有的供应商(竞争对手)的产品和价格，找出自己的优势，然后战略性地联系买家，把质量打出去，把价格打出去，这样单打率就可以大大提高。

 

2. 分析竞争对手的采购链，最好是市场上实力相当的竞争对手，找到与之合作的客户，他们也是我们的目标客户。因为实力相等，他可以做客户，我们当然可以做，可以省略以前的筛选环节。这样的老销售更有优势，更了解行业。

 

3.监控同行采购链，新增和流失的采购员是我们可以重点开发的目标客户。