2、有效的联系方式，有电话、传真等都可以说有联系方式，出口商但是，这样的联系方式能否找到你想要找的人呢?许多大公司有复杂的内部组织，你唯一需要的联系信息可能是前台的电话号码。前台可能离采购部近或远，甚至不在同一个国家或城市。因此，你应该通过现有的联系方式对该企业有一个深入的了解，从而跟踪踪迹，找到具体采购的决策者。

3.销售时机分析。由于价格、质量、供应能力等各种原因，买方与供应商之间的合作必然是不稳定的。大多数买家肯定有一些备用供应商。现在有成千上万的理由不给你回复。有可能当前的合作是稳定的，也有可能当前的合作是繁忙的。但是不要轻易放弃。很可能买方已经将贵公司纳入其备用供应商系统。一旦时机成熟，合作的可能性将大大提高。