谈判本身容易陷入困境，特别是在利益冲突明显的情况下。外贸软件当双方都为某一利益而陷入僵局时，要学会用利益交换的方法来缓和僵局。这意味着在一个地方做出让步，但在另一个地方得到回报。

 

你做的每一次让步，都有代价和回报。让别人认为你的让步是有价值的，你可以从中得到一些东西。

 

4. 这个报价应该有实际的理由支持

 

简单的说，我们在给客户报价的时候，也应该包括报价的原因，这样客户才能信服我们的报价，让他们觉得我们的产品是值得这个价格的。对于一个产品的报价，我们需要准备10-20个理由来证明价格的合理性。我们有足够的理由说服自己，然后再说服客户。