谈判本身是一个对抗的过程,我们自己的利益,所以在谈判场上会为了保护自己的利益和主张外贸软件,对抗是一种尖锐的矛盾状态,不利于和谐合作,我们太强大,客户担心太弱容易失去自己的利益,将成为强,为我们战斗、解决问题是我们需要分解,不会太强烈。

 

6. 如何处理大额还价

 

谈判,必须有一个报价,还盘,报价和还价的过程中,一般来说,第一次报价虚高,第一次和客户讨价还价也会最大的大小,然后经过几轮的谈判最终达成合作,因此,我们应对客户最重要的交易最终达成合作,这就是节奏吗?谈判本身是一个对抗的过程,我们自己的利益,所以在谈判场上会为了保护自己的利益和主张,对抗是一种尖锐的矛盾状态,不利于和谐合作,我们太强大,客户担心太弱容易失去自己的利益,将成为强,为我们战斗、解决问题是我们需要分解,不会太强烈。

 

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