以夸张的方式完全否定还盘;再次证明你的价格合理;(外贸软件)适当的让步;需求返还:增加购买量，足额付款，限时付款……

 

这件事做完了，就差不多完成了。

 

7. 谈判条件不应穷尽

 

我们可能是客户在谈判的过程中,有多少优惠措施,但是绝对不能给,如果总是把一个或两个,甚至在手里最后成交保持一个或两个,不能完全用完,因为你永远不知道的过程中,客户可能是斜纹夜蛾,必须有一个杀手的紧急情况。