做外贸软件生意的人都知道谈判的过程是很重要的，没有比谈判更好的赚钱时机了。如果你能在这个阶段抓住主动权，那么你就可以为公司争取最大的利益。如果在谈判中出现错误，很可能会失去一个客户。因此，谈判过程至关重要，能否成功将决定能否达成协议。那么在这个过程中需要注意什么呢?

1. 做你的家庭作业

 

俗话说:知己知彼，百战不殆。在正式谈判前，有关单位必须做好调查工作。首先,他们需要了解客户的基本信息,和最重要的事情是去调查客户的声誉和信用状况,以避免的行为未能及时签署协议后支付钱在未来,这将对公司造成巨大损失。其次，要充分了解顾客的需求，事先了解顾客对商品的需求，预期价格。在把所有的信息都摸清之后，有必要根据客户的特点制定有针对性的谈判计划。根据客户对价格和质量的要求，我们可以做出最大的让步，保证谈判过程的顺利进行。