在谈判过程中外贸软件最大的禁忌就是要让对方提前知道底牌，否则产品的价格会不断被压制，从而导致公司的最终利益。在与客户讨价还价的过程中要注意方法和手段，把重点放在产品的质量上，并告诉客户，这样的产品质量在市场上已经有了较低的价格，所以不能降低价格。但考虑到协议的严肃性，该公司愿意做出一些让步。在讨价还价的过程中，记住不要答应顾客的要求，否则会给顾客一种讨价还价的错觉。事务可以达到的原因必须能够给双方的利益考虑,所以在价格谈判的过程中,卖方不应盲目增加价格,许多外贸订单是长期合作,所以价格都必须精心挑选,给考虑买方和卖方的利益。

 

总之，谈判过程是至关重要的，在很大程度上决定了最终能否达成协议。如果卖家在谈判过程中没有技巧，客户不仅会觉得公司不专业，还会失去谈判的主动权，被客户控制，最终陷入困境。谈判的过程就是争取自己的利益，既要保护自己的利益不受损害，也不要过多地损害对方的利益，否则很难达成协议。