与其为墨守成规找借口，不如把精力投入到努力工作中去

 

外贸业务员总是找借口为自己的命令,如:公司的产品价格过高,公司的实力很差,该外贸软件公司没有平台,该公司并不是一个工厂,公司的支付方式不好,产品质量不如竞争对手,等等。这些借口也许是对的，但它们不能给你一个不把它们列出来的理由。因为，事实上，除非你所在的行业是垄断的，否则你就会面临这样一个问题，我们需要工作吗?相反，应该专注于开发客户并与他们保持联系。

 

二、端正态度，真诚、平等地对待每一位客户

 

有些人已经养成了在生活中以貌取人的习惯，并把这种习惯带到工作中。例如:在展览会上，看到人们衣衫褴褛，不努力说话，觉得人们没钱，买不起产品。还有一些老业务员，认为自己经验丰富，一眼就能区别客户，所以，区别对待询问客户。聪明的人都知道:越有钱越谦虚，越低调;客户越聪明，他们就越违背常理。因此，我建议我们必须认真对待每一位顾客。