适当的价格应该是有条件的，让客户明白。外贸搜索软件比如产品优势，售后服务等等。例如，钢管在输送过程中压力变化大，规格不均等，可提供售后支持。对于变型、规格错误的钢管要运输新一批，承担运费，并提供时间上的损失赔偿等。

在外贸报价过程中，很少有客户以一个价格成交。客户一般都有“不接受第一次报价”的购买心理，所以我们应该为第一次报价留出足够的空间，并机智的处理讨价还价。注意价格的比例，不要过于频繁地降价，每次降价，幅度都越来越小，最后坚持不降价。