铺设后对外贸易的基础,良好的外语技能和熟悉产品,下一步是学习专业知识海关数据,也就是说,熟悉外贸的整个过程和相关的国际贸易实践,这对于外贸销售人员是非常重要的。

对外贸易的全过程，包括以下几个方面:与客户沟通,处理询盘和报价,外贸合同的签订,合同谈判和结论在跟踪这笔钱(根据付款方式的不同,TT定金已经收到,做信用证是否开信用证,信用证是否开的接受,等),跟进生产、检验,安排货物运输,报关,结汇,核销,退税等。可能每个公司的具体分工是不同的,但作为一个外贸销售,非常需要熟悉整个过程,因为每一个细节的过程包括成本和价格,销售人员不是一个优秀的销售人员如果不清楚价格影响因素的各个方面。