价格当然是很重要的，但是如果你从价格开始海关数据很容易失去订单，因为当客人跟你说的更详细的时候，客人找到并回复其他人的时间就更少了

 

当客户说价格高,客户的注意力应该转移到细节,或者我们应该找出价格高,有什么区别的低价格和我们的价格稍高,可以反映在特定方面,例如材料、技术和寿命。

让人分心的不仅是客户纠结于价格的时候，还有付款条件或其他细节无法达成一致的时候。

 

外国采购主要是不懂技术,不知道的材料,不明白这个过程中,大公司通常只购买数字概念,客人更喜欢这是震惊,他为这个产品如何恐吓你,该行业的专业水平,这就是为什么不把客户作为他们的老师,好生意应该是客户的顾问。当然，遇到专业知识渊博的采购或工程师，你也去吓一吓会很快死去。