虽然RFQ询价通常是关于价格/成本的，但通过回应客户的询价来显示你的价值仍然很重要。如果您的公司能够提供比客户的规格说明或要求更多的信息，或者能够更快地交付，那么就向客户展示这将如何使他们受益。如果您能够通过显示最终将节省多少价值(而不是成本上的差异)来量化价值，那么它的效果最好。即使价格更高，提供更好的整体价值并展示他们将如何受益，这不仅能让你区别于任何竞争对手，还能帮助你赢得订单。

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另外，作为一名外贸业务员，你应该了解客户询价的原因有很多。人们发出询盘是为了了解市场价格，而不是实际购买，这种情况并不少见。有时，客户试图试探供应商，以证明将你的公司作为首选供应商是合理的。在任何情况下，与客户建立关系都能帮助你理解客户询问的动机。但我觉得，作为卖家，我们面对的是市场，没有必要对这些初步的询问嗤之以鼻。探索性的查询也可能是机会。