抓住客户痛点，这是所有业务员都会认识到的基本点海关数据，但是抓住客户痛点不是特别容易的事情，即使客户有痛点，你也可能不能满足他，这是很尴尬的。

一般来说，我们首先分析产品的亮点，也就是能吸引顾客眼球的地方。从这些点出发，我们找到适合客户痛点的地方来做我们的工作，尽我们最大的努力让客户感觉到你是在为他们着想。

至于如何找到客户的痛点，就有必要从你找到这些客户的地方进行针对性分析，找到他们容易搜索的关键词，才能了解分析他们的需求。

当客户需要了解一些敏感需求,尽量满足客户,客户会问一些相关的内部报价等信息,在这个时候你需要有选择性的和有针对性的向客户透露一些信息,尽量让客户觉得你没什么可隐瞒他,这样很容易让他有一种信任的感觉。