铸造网类型的营销一开始确实带来很多外贸回报,但随着时间的推移,当大部分的外贸人做这个事情,客户也愿意检查和初读,最后甚至屏幕直接拒绝。那么作为外贸企业在当前的环境下，应该做出哪些调整呢?笔者认为，精准的个性化营销可以解决这一问题。

中国的外贸经历了几个不同的时期，从定期的展会到B2B平台的出现和普及，国际买家外贸人员手上拥有越来越多的客户资源。太多的工具和渠道使得外贸人员容易获取大量的客户资源，准确的说，大量的客户可能是邮箱。因此，我也投入了大量的时间和精力，针对这些客户进行大规模的邮件营销，希望能够偶然的获得一些客户，然后跟进标准化的内容和方法。这就是我们在标题《撒网》中要讨论的。