抓住高价值客户比在商店里进行营销更有价值。

Andy是一个做外贸的朋友，曾经和我聊过。她手头有5000多份客户数据。国际买家像包小柏一样，她也把它们保存在客户数据库中，每隔一段时间就会发送一封群发邮件。每次抱着好运的想法，都希望有人回复。当然，偶尔会有一两个。有一两个就足够让她高兴半天了。她迅速查找客户的信息，然后将公司产品的标准介绍发给她，然后陷入了漫长的等待。这是她经常做的事情，结果，她越来越不期待了。

拥有大量的客户数据就意味着拥有大量的客户吗?分散的营销是否一定会带来更高的曝光率和更多的机会?提交询价的客户一定是企业最有价值的客户吗?嗯，不是所有的。我国外贸企业对市场营销和销售的认识较多，存在一定的误区。这种失误可能会导致企业在投入产出比上不能达到平衡。